Transcription
你好，我是伟健。恭喜发财！
以往贺岁歌都是唱片公司、电视台、电台这些传统媒体的天下。那么现在，KOL和网红都加入了这个战围，而且一年还出好几首贺岁歌，而且这些贺岁歌动辄突破百万、千万点击。但是，这门生意真的那么好赚吗？
本期的“开门见商”新春特备，我们就要聊一聊贺岁歌的经济学，从内容创作者或是网红的角度，揭秘幕后的制作成本，还有盈利逻辑。今天的这位嘉宾，他不仅仅是一名内容创作者和歌手，他更是把自己的这些贺岁歌作品唱出了海外，登上了中国一些地方的春晚舞台。
事不宜迟，我们马上请出今天的嘉宾郑斌彦。
斌彦，新年快乐！
新年快乐！大家好，我是郑斌彦。
斌彦，首先第一题，我是想要先从一个比较宏观的角度来切入进去。其实，你会怎么形容马来西亚当前的这个贺岁歌市场？
我觉得现在马来西亚的贺岁歌，其实比马来西亚中文贺岁电影更激烈。我觉得是百花齐放，因为我们现在的新年歌，其实那个主题越来越多元。好像那一首“马来西亚新年”，还有好像3P推出的很多新年歌，“南北大道”、“我的妈呀”。所以他从只是描述新年情景，可以延伸到塞车的心情，可以延伸到对妈妈的感激，它甚至可以延伸到就是多元种族的融洽。所以我觉得马来西亚新年歌的主题越来越开放，我觉得这个是马来西亚的一个特色，也是我觉得马来西亚在贺岁歌里面是统治地位，算是全世界里面它是统治地位的。因为现在我们看到很多，就是你说的，很多就是总之和新春有一些相关联的主题，它都可以做成一首歌了，是不是？
不过，我想要更了解，你是在几时、几年推出你的第一首贺岁歌呢？是什么契机让你决定要进入这个贺岁歌市场？
我是2017年的时候开始推出我自己的第一首歌，叫作“马来西亚男孩”。然后我的第一首新年歌，就是我的第二首单曲，是2018年1月推出，叫作“单身狗过年”。那时候就是狗年，所以推出了这首新年歌曲。为什么会推出呢？主要是因为我从小到大都很喜欢听新年歌。我们从创作角度来讲，一定是要从自己最喜欢的类型和题材开始，所以我就写新年歌了。
其实有一些网民会说，你就是跟风，你跟风才出新年歌。我说不是。有些人讲郑斌彦就是为了赚钱。其实我很早的时候就开始做了，只是大家看到我的时候，已经是很后期了的。
对。
大家看到“龙龙新年”，其实我已经做了可能五六年，才看到的作品。但其实之前我已经出了很多的新年歌曲。不挣钱的时候，我也是拼命出，拼命出。然后我觉得，我算是掌握到一点点流量密码了。其实我觉得做歌，有点像是做生意一样。它和你做美食一样，就是你已经抓到什么样的这个食材，食客是很喜欢的。所以大家有时候会有那种评论讲，为什么新年歌来来去去的感觉很像？为什么某个词曲创作人的风格那么像？因为大家已经知道调配出来了一个味道是大家喜欢的。所以过后我们只要往这样的公式去做，通常那个成绩就不会太差。所以，我后来做新年歌就比较得心应手，就不会像以前这样子，出（歌）了没有人听。到后期都有一个流量的保证了。
你可以和我说一下，你刚推出贺岁歌初期的时候，整个市场对你的评价是怎么样吗？那个时候（的）反应？
应该讲没有反应哦。就是它不会在讨论范围里面。然后，因为每一年都有那种盘点嘛，一下什么十大贺岁歌曲，或者是什么十大排行榜，最好听新年歌。我第一次入围就是到了兔年的时候，“新年兔兔兔”那一首，然后才第一次有不错的榜单会提到我，或者是有人会在评论区那里留言说，其实“新年兔兔兔”也蛮好听。那也是我第一首破百万点击率的歌曲。那是一个契机，转捩点，让大众可以发现到我的新年歌。也是我开始做团康歌曲的时候。
其实你刚推出的时候，我能说最大的挑战就是那个市场冷漠的反应吗？这个是你最大的挑战吗？还是其他的因素呢？就是制作之类的那些。
首先，我那个年代还是ASTRO的年代。我这样子讲虽然有点不太好，但是确实，现在你们可以注意到这两年来，网红的讨论度是远远大于电视台的。如果你讲在十年前的话，那時候大家都是听ASTRO的。
是。
一党独大。就是我们只会听“勇气棒嘟嘟”、“大日子”、“大团圆”。就算那个时候有其他网红出，反应也可能不太好，也没有那么多。其实我是比很多网红更早出的。好像培永，他们好像我还比他们早。更早的肯定是黄明志大哥了，他是最早的。那个时候大家的焦点都在电视台，然后没有人会觉得就是一个网络创作者，或者是网红出的新年歌的质量会……
好到哪里去？
好到哪里去。当然，我觉得那个时候也是因为技术问题。其实技术只会越来越进步的，就是会音乐的人一定会越来越多，资讯越来越发达，科技越来越方便，所以现在素人也可以出新年歌。
那我觉得最大的挑战，一定是经费。经费一定是最大的挑战。因为出新年歌曲，坦白讲啦，有时候我觉得我们越做越难，因为我们把胃口养得越来越大了。就是现在的新年歌，你看大家都是质量越来越好，做的越来越大。
每年3P的那个制作，你看他们以前HU ELSE就是一个空地，全程穿黑衣，然后只是转镜。然后到现在就是superman啊，就整个是搭景。现在今年很多人玩搭景。我觉得大家都有一个默契，就是实景已经拍的差不多。今年我看到好多人都搭景，ASTRO也搭景。那个胃口养得越来越大，我们每年投入的经费越来越多，未必那个收益有越来越好，但是我们每年投入的成本越来越高。我觉得这个是最大的挑战。我以前一首新年歌8,000块就搞定了，就是从词曲创作到MV拍摄，就是在8,000以内。所以只要我的收入超过8,000，我就是赚钱。但是现在我的制作成本从8,000跳到去6万。一首新年MV6万、7万来制作。
你是每一年平均，你是推出多少首贺岁歌？
以前我每年只推出一首。然后呢，到了去年才第一次尝试推出两首。其实那时候已经很多人要找我出的蛇年的时候，但是我和他们讲说，我只要两首。然后到了今年，为什么这么多首？是因为问的人太多了。问的人是什么呢？就是商家。
对。
来找我的。我看有超过15个平台。
全部你都可以吗？还是怎么样？还是你有谢绝呢？
我最后就是出了七首嘛，七首是成交的。所以你想一下，我还有超过一半是没有成交的。所以来问的，我看至少有15所的制作公司，或者是广告公司，或者是品牌方啊。就是我们的网红界，或者是艺人界，大家都知道就是其实商家不只是来问我们罢了，商家其实是到处问价钱的。首先价钱是第一个考量，就是看谁的性价比高，谁是流量保证，然后价钱又不太贵的。所以这个就是他们去讨论的地方。
坦白讲，每个客户最关心的东西永远是流量。他们每次会问你觉得会到多少，或者是你可以保证到多少。
可是斌彦，流量这些东西，我们能放钱进去投，就是做出来的，你知道吗？
对对对对。
怎么说呢？这种怎么说呢？因为这种不是天然的。
是不是？
OK，这样子。商家其实他们也不介意啦，因为就算是我们不投，他们也会投。我们的通常是这样子，就是YouTube，我通常一定跟商家讲在我这里的。我讲因为我的频道火嘛，所以我会建议放到我这里。像其他的平台，Facebook，通常我会让客户发在他的平台，因为他们要方便下广告。所以他们会偏好上传至自己的平台，然后他们自己也承认他们花了……
整百千去……
整百千去提升流量啊。
贺岁歌的视频。
对对对。
这个我迟一些会找一些商家来问一下，看值不值得这个费用花的值不值得。因为现在很多人真的是几乎每一年推出的贺岁歌是越来越多。以前我们看到就好像你说，一名网红推出一首，一首就收工了。不过现在，哇，一个人（就）几首，有时上10首也是有可能的。所以很多人会觉得贺岁歌这个生意是很好做。你怎么看？
我也觉得没有必要否认，一定是他比较好赚。我们不要讲很好赚，一定是他比较好赚，大家才会用心去做。至少在音乐圈是这样子。其实不只是我们的歌手，其实词曲创作人，幕后工作团队，我的朋友，一年他可以接二三十首新年歌。就是他是词曲创作，他真的是一年的收入，真的是可以不用做，他可以从年头旅行到年尾，他只要专注做新年歌就好。
因为其实幕后制作的人更吃香，就是好像导演团队，或者是音乐制作团队。因为他们比较没有那种，怎样讲呢？好像我们艺人，他有那个考量因素很多的，流量好不好啊，他的形象适不适合啊。但是幕后团队，只要看他的质量好不好就可以了。你能够做到那个东西出来就可以了。对。所以可能一个编曲人，他可以制作超过20首的新年歌。我有朋友是达到这个数量的，他一年可以做超过20首的，他就真的是靠新年歌赚翻了。
所以坦白讲，新年歌是有这个市场。我觉得比中文贺岁电影更容易，是因为贺岁电影动辄几百万去制作，大制作。然后你要上架电影院，也不是这么容易。你要经过很多程序，你要拿到FINAS的支持，可能都很难。但是因为歌曲，基本上门槛很低。以前呢，我们讲一个人怎样发行一首歌，他一定要透过唱片公司。那现在呢，完全不需要。现在有网络上有很多社交媒体，你直接上传就有嘛。但是就算你要上传去所谓的Apple Music, YouTube Music，也很容易。就是只要一笔小费用，不到100块的费用，你就能在那边成为歌手这样发歌。对，你就可以在应用程序里面收听。所以其实现在门槛很低。
这样我深入了解这一个，我想要深入了解这个损益表。Profit and Loss。你跟我说一下，我们就以今年来看，我们专注在今年。今年你做一首贺岁歌，我就选一首，一首贺岁歌，因为你们肯定有自己的最具代表性的贺岁歌的嘛。你选一首，你的那个成本是多少呢？
我的成本真的很高。我的MV成本呢，可能就已经花了差不多三四万块拍摄那些。
对对对。
然后我的主打歌，其实花了差不多6-7万。其实有很多杂费我们没有去算，因为我们拍摄就花了十多天。我没有记错的话，是11天的拍摄。因为我们去南马、北马、中马、东马、西马，哪里都去。我们花了11天。所以总开销应该是有7万。
就这7万里面，最大的一个分块，那个成本是哪一个部分呢？是不是就是拍摄之类的？
我觉得拍摄永远是最贵的。因为音乐制作它还是会有，有一个可控的范围。通常音乐制作的成本，就是会在1万左右。那我（会）更便宜一点，是因为我是词曲创作人。那如果一个素人今天去找一个音乐人讲，我要从0到100，要有一首新年歌，市价通常是1万左右。我那里省了，所以我会更便宜一点啦。主要不可控的是MV，因为MV它考虑到的是演员多少个，场地多少个，然后道具有没有。所以它动辄几百万。少的话，你去一个公园，一个庙，然后你没有申请偷偷拍，就像我以前这样偷偷去庙拍。这样当然几千块就搞定了，甚至几百块就搞定了。
其实我今年有两首新年歌的方案，我只是提供词曲创作的服务。太多新年歌了，我就和他说，我只要负责歌曲创作就好，然后那个MV的制作部分交给客户。这样的话有个好处，当然就是我不用去烦了。但是坏处就是那个MV可能广告会有点多。我觉得大家可以去看，应该蛮明显的。就是如果你们看我的MV，新年MV，七首里面，你们可能看到某一个MV的广告特别多，你就知道那个可能是客户负责，就不是你操刀拍摄那些东西的。其实是省了我很多工了。可是我也是有一点点的小后悔，因为到最后我拿到MV，是因为我没有过问权嘛。因为我当初已经交给客户，然后看到的时候，我就好像很多广告。但是没有办法了，因为他就是节省了我的时间，我不用去烦整个制作。
所以歌你还是要出现在MV里面，你还是会唱，你还是会填词曲那一些。
明白。
那么我想要了解一下，就是做一首贺岁歌，我们以今年，因为今年我们知道很多技术哇，又AI这些东西。今年以你这里的生产力来说，从零到英雄，其实就是把一件事从零做到完整，到底要耗多少时间呢？
当然最快的话，我觉得一个月就可以搞定。但是其实我是花了半年。我从应该是4月就开始录音了。
去年4月你就开始录音了？他们（客户）是几时找你的？还是你自己做自己的作品？
客户2月就找我了。所以是在我今年再过这年，我就要再找明年的。为什么会这样？是因为很多客户抢不到。其实马来西亚竞争到，就是客户抢不到，他有钱都出不到。到前几个礼拜，都还有人过来找我，还讲出我已经拒绝了。我讲不可能。我讲你这个时候12月还要出新年歌，是不可能的嘛。就是因为我们制作也要一个月，做到来最快给你1月头上架，2月头上架来不及。真的很激烈。所以有些商家还找不到人，他就是从今年谈明年的。我目前已经有一家商家是跟我谈着羊年的。很恐怖。
竞争勒。他们知道来不及，他就讲说，如果你羊年有企划了，可以先发过来。哇，真的很多东西要谈。其实我们要谈词曲那一部分。因为其实你说啊，词和曲是哪一个比较？我记得有写过一个的。其实新年，我每次都会写很多这种文案。坦白讲，是因为我要宣传。但是我又觉得新宣传新年歌，一直发跳舞，大家也会很烦。一直发那个新年歌，吉利吉利。所以我就每次写一些关于新年的一些感想，心得放上去。这样我就会想一些主题。
个人认为是词是比较难。因为我觉得大众对于曲的接受度，还是有一点低。就是有个模版了的。你问我的话，我的接受度是很大的。像那个Kuan Family的“That's马Way”，我是OK。但是很多网民就不能接受，他觉得那个就不属于新年歌。或者是像3P的“HORSEH”，他们会觉得没有新年歌的味道。就是大家还是喜欢那种大锣大鼓，咚咚锵的新年歌，然后比较温馨的新年歌。可能那种太舞曲，太跳脱的新年歌。所以我会觉得，有时候我们很想创新，但是我们也是考虑到观众的接受度。所以一定要有传统的元素在里面。
如果我们是走安全路线的话，我会觉得词会比较难。因为曲在一样的情况之下，你每年能变的就只有词。然后我觉得这点我要趁机会和大家讲一下啦。很多人会说为什么要用谐音？谐音很多人很反感嘛。为什么要再用谐音？跟那个生肖的。对。有些人讲谐音不是很低级吗？我看小红书人讨论。问题是，如果今天我们不用生肖的话，你知道你的新年歌的主题是什么吗？恭喜发财，新年快乐，好运来。就是新年的主题已经是用完了。如果你不用，你不和一些生肖挂钩的话，反而那个歌没有什么记忆点。所以你真的是要绞尽脑汁找一些，想一些很有趣的东西。
好像3P，他就想到一个“南北大道”。还有“我的妈呀”。就是他有跳脱一些这样的东西。
常规的那种。
对。如果你还是用传统的新年歌去想的话，那个歌名就是新年快乐，恭喜发财，好运来。确实这两年还是会有人创作这类主题，但是它就很难跳出来，因为我们记不到。所以它其实跟生肖挂钩的一个好处，就是它很容易，就是记一点。想象“Happy龙龙Way”，就是龙年的。“有舍必有得”，就是蛇年的。它比较容易。
再加上呢，小朋友会比较喜欢一些可爱的生肖元素。所以为什么电视台被人骂了这么多年，每一年还是坚持做生肖？因为确实小朋友会比较喜欢。我来讲生肖真的是比较容易挑出来了。你更好的就是，明年是羊年，我就开始想羊的东西。
对。我们来看看去年的那一个，因为我们要谈利润了嘛。去年你到底是赚了多少？
我们单单讲版税的话，YouTube的版税，我差不多拿了6万块。
你去了多少首歌？
两首。
OK。
对。就是差不多6万块。我们讲新年的歌就好了。因为其实加上其他的零零散散，应该有到9万。其实我这个东西有分享在Facebook上，我总共有9万。但当我们单单讲一首新年歌的话，就是“有舍必有得”跟“新年幸福绕”，加起来大概有6万多了。
如果单说一首你的主打歌呢，它产生的收入是多少呢？
5万，5万，5万到6万咯。就是一首新年歌。YouTube的版税是最高的。所以为什么这么多人都会鼓励大家去听YouTube。你看网红都是一直去发这种YouTube链接，都会讲到百万。他们不会讲Spotify。100万了，恭喜他，不会的。Facebook多少？因为他们的钱很少。就是他也不公开。就是Spotify到底多少钱，算一个点击率，你找不到答案的。就是它这个是不公开的。但是YouTube是比较透明的。所以整个的那个，我们每个月都可以在后台那里看到，就是到底多少点击率，然后到底它的收益指标是多少。1,000个点击率到底给你多少钱。
那么我想问一下，去年你的那个制作成本是多少？
去年的制作成本，它应该也是有5万多。
其实你的利润不是很高，所以要赞助咯。
赞助就是让我们抵消成本的。其实赞助商就是让我们的制作成本变0。很多人就是讲，你到底是怎样赚钱？我就想说，赞助商就是让我们的制作成本变0。当然最可观的情况下，不止变0，它还有一定的收益。假设啦，举个例子，可能赞助商给我8万块，我用5万块来制作，那可能我还可以净赚个3万。
你要懂竞争很激烈。网红其实也在抢赞助，因为我们也清楚知道，赞助商是到处去问的。所以我们要考虑的因素很多，包括我们有没有信心给到客户足够的流量。这个也是很压力的。所以，我每一年其实都很压力。在流量这件事情。流量是骗不到人的。
你刚才有提到可以下广告，但是一首歌火不火……
骗不到人的。
你可能点击率很多，可是知名度……
就是大家，就是你看大家讨论，从来没有提过啊。然后就是电台也没有播，商场也没有播。你就知道，它这个是很虚假的。一首歌火不火，你是感受到的。你可以感受到身边朋友在讨论，电台一直在播，或者是商场一直在播。所以我们尽管可以通过瞎花钱的方式去买流量，但是还是感觉到的，那首歌就是不火，虚的了。它所带来的那个流量。
斌彦，其实接下来，我们以一个扇形统计图来讲，你的收入那个比重，商演、赞助，还有获得收益，你懂怎么样分（获得收益的）比重吗？
很难呢。但是对我来讲，我的版税还是最高的，超过一半吗？
有没有？
应该有超过一半。商演不多，因为商演，我们的制作成本也很高。因为我不是一个人，每次人家来找我讲，我不是一个人，我们是三四个歌手，然后还有舞者。所以呢，我们的那个成本也很高。所以有一些商家会想说，我能赞助场地，你能来吗？我的也不能。我讲不够啊，这个不够啊，我们要覆盖那些舞者、歌手的费用。所以很难。所以其实商演，它更多时候只是提高宣传力度。它赚钱的话很难。我们还是会去，是因为它还是有宣传力度。其实很明显的，你去一场活动，你的关注者马上会增加，这个是肯定的。除非你去的是那种很小型的。好像我的话，去很多学校的。所以你回来，可能就几百个关注者就会上涨了的。所以是立竿见影的效果。所以我们也是很乐意的去学校宣传啊。
对我来讲，学校的宣传力度是最大的。它比任何一种宣传，就是你去商场啊，或者是去什么展会的更快乐。它的那个效果，因为小朋友是很热情的。他们是只要有人来学校，他们都很支持的。
校园巡演这件事情，不只是马来西亚，就是外国啊，都是很喜欢跑校园宣传。现在你还会做这种校园的那种巡演吗？
你每一年都会做对不对？
对。但是其实不是我举办的。就是校园巡演，是学校邀请的。因为我们是很难的。因为如果我们以个人名义去教育部申请呢，我看百分之99会被驳回。因为学校是不鼓励去办这种所谓的娱乐活动。如果你写教育部讲，我要办新年签唱会，我看教育部应该是拒绝的。但是如果是由学校去申请就容易。因为学校去申请，它名义不同。它不是以签唱会的名义去申请，它是以义卖会的形式去申请。然后它在申请书里面，不用提到我的。我只是放在它的，很笼统的提上去就可以了。
对对对。
我对。我只是在它义卖会，或者是它的校庆晚会的其中一个活动。
原来如此。
斌彦，接下来我就想要问一下，因为你讲一些商家，他会在新年的时候就立刻找你嘛。整个你那个制作流程，大概开始是怎么样？过后结束是怎么样？你第一步骤是做什么的呢？
第一步骤，当然是准备计划书。就是我通常会把歌曲的概念也写出来，MV的概念也写出来，包括词有了也可以写出来。然后有些客户会要求先听小样的，有些不会。那有些要听的，我也会尽量准备给他听了。有时候是，因为我们也还没有准备好。但是我很幸运，我遇到的，超过一半的都没有要听，他直接确认了。就要你的主打歌。
哇。
对对对。
我以为会遇到很刁的。哎呦，你这个旋律要换，你这个锣鼓不够大。什么？会有这样子的吗？
也是有。但是通常是出現在比较后面的。通常我主打歌，他们是有信心的。他们不会挑这么多。但是如果是那种，我跟他讲说，我的主打歌已经有赞助商了。那如果你要制作的话，我就帮你量身定制。通常这种要求就会比较多。我们就可能发了很多版。我最高纪录应该是发了四版吧。
四版啊？
对对。其实蛮复杂一下的。发了四版过后，我也爆料了。反正就是我跟他讲，就这四版。然后我就跟他说，就我没有办法再制作了。我讲因为你喜欢的话，我们就只能从这四版里面挑。因为我也不可能为了你一直创作十多版给你选。所以其实也很难。坦白讲。
那在听完小样之后呢，接下来就是执行了，是不是？通常小样出了过后呢，就不会太大挑了。那通常就是在MV的部分啦。但是我们其实很多东西会在计划书讲清楚的。就是包括出现多少秒啊，那个品牌出现多少秒。我觉得这个东西很重要啦。是你你要知道，你的那个权利，在谁身上。通常我会把版权这件事情抓的很紧。我会跟他们讲说，这首歌的版权是我的，我才是那个出品方。那你们是赞助人。那赞助人呢，我们的回馈就是给你一个广告时段咯。所以你能够控制的，是广告的部分。剧本是不能。所以我通常不给客人改剧本的。
就内容而言，那些还不能。
对。因为我们是以赞助方的这个形式合作。就算你是花钱，就是找我制作这首歌曲，我通常也只是给他们掌控广告的部分。那我要出很久也是可以咯。是不是？就是我会规定说20秒或者15秒，依据那个赞助金额。如果赞助金额多，可能我就会最高也是给20秒。因为我讲30秒是很可怕的，可能永远会觉得不够的。但是其实30秒里面，在一个MV里面呢，你一直看到那个品牌……
反感。
会反感的。所以我们通常最多都是20秒左右。
所以谈好了这些东西，你整个MV就容易执行。好像我，通常是不鼓励商家直接把那个招牌，放在我们的后面，太明显，太直接了。
是不是？
对对对。
可能有一些商家会希望说，我能不能直接在他的招牌前面去跳完整？然后就说，真的不行，太硬销了。
那么你们会，大概会在一年什么月份，你们会开始拍摄呢？
通常，通常大部分是10月。10月拍摄。对。就是通常我们是筹备的话，可能是4月、5月、6月就开始筹备。通常是10月啦。
这样你很快，你10月拍摄完之后，剪辑等等。因为你剪辑完了之后，你还要给他看是不是？
对。我们（就）一个月。其实也没有很快。就是10月拍，然后11月初。11月初是意思，就是播出来了。
我觉得你们越来越早。因为通常是可能至少等到圣诞节之后，是不是？现在你们是越来越早。圣诞节都还没来，你们就播出来了。
对。但其实这个东西，也是关系到那个歌曲的那个生命周期了。因为其实我们做了很多年新年歌，我们知道，其实观众大概从11月开始，就开始会听回去年的。就算你不出，你去你的YouTube后台，你可以看到11月开始，很多人开始听回上一年的新年歌。所以11月就有这个需求。然后呢，它的那个需求是很稳定的。就是可能每一天有1万，1万，1万这样子。其实我们的点击率100万啦，可能是20万的人贡献的。因为重复的听众是很多的。所以你不要以为100万是100万个人听。可能只有20万个人听了8次，10次。
还有一个好处就是，其实你现在出任何新年歌，你不要讲你是3P，Kuan Family，1119，这么红的。保证你没有什么流量了的。这个时侯出。为什么呢？收不到。收不到。怎么说？就是它不会在YouTube的第一面。我只能讲，为什么我们要抢在11月，10月？是因为我在搜2026新年歌的时候，它肯定会出现在第一面。因为没有竞争对手嘛。就等于你现在去购物商场，要买一个肉干，然后你只看到一个品牌。
我来也。
你就只能买。只能拿那个。可是你现在出的话，全部那种出名的都打2026新年歌。前面十个都是最红的。你的歌不会被发现。所以他就没有流量。所以为什么我们要赶在，没有这么多人出新年歌的时候。
所以你的也是要以点击率来看的。所以后来出来的，例如3P，Kuan Family那些，它的点击率很高，它就压下其他的对手。是不是？因为他们本身知名度很高，所以他们可以靠本身的那个知名度去忽略这些因素。像我们这种知名度不高的话，我们要靠搜索引擎优化。最好的搜索引擎优化，就是没有对手。不是你的关键字写的多好。因为新年歌大的关键字都是一样，就是马年，2026年。所以你的搜索引擎优化帮助不到你任何东西。
所以，我能这么说吗？就是一首贺岁歌的它的生命周期，就是从11月，然后一直到十五，元宵节。
对。
但是你要讲它的那个高峰期，是在初一罢了。
初一罢了。
对。初一初二。
初一到初二是它的高峰期。然后呢，一到初三，它就断崖式的下跌。
很多人以为就是一整个新年嘛，是不是？以为新年歌最多人听是在初一到十五嘛。其实初三到十五是最少人听的。最多人听是新年的前一个礼拜。早到初一和初二。
我们大扫除的时候，我们一定要开新年歌来听。
对。就是这一种。反正过完年，你不会想听新年歌了的。因为我觉得听新年歌，有点像是期待新年的来到。但你真的到新年了过后，过了初一初二过后，我们的后台数据就断崖式下跌。等到十五的时候，它才回来一点。因为大家会觉得，最后一天了，我听一下。听满了这一天，我就不能再听了。所以那个数据就是这样。然后再上了一点。
那么其实我现在要谈一下那个内容。那一部分其实以前，你好像你说的，贺岁歌讲究的就是年味。就是哇，咚咚锵，锣鼓喧天那种鼓声喧天就可以了。今年其实网红的那些贺岁歌不简单。我要有谐音，好像你说的。然后过后我要有大制作，拍摄的那个布景要好看。我还要会跳舞，你知道吗？所以今年你觉得要从这个，那么多，那么竞争激烈的贺岁歌市场脱颖而出，贺岁歌需要具备什么元素？
其实你刚才讲到的元素都有。我觉得大家的共同点是一样的。你看到每一个网红的新年歌，或者是艺人，电视台都一定会有舞蹈。一定（会）鼓励你讲大家一起跳，一定有什么翻跳比赛之类的。舞蹈是一个最吸引人家翻拍的一个点啊。因为翻唱很难。翻唱反而比较难，你要有麦，声音要好。对。跳舞的话，是最容易爆火的。像“大展宏图”就是靠舞蹈爆火的嘛。所以大家都会花很多心思去设计舞蹈，设计一个好玩的舞蹈。
当然有两方面。你要么，我的策略是，我要做全马最简单的。所以，我每一年都是做最简单的舞蹈。最酷的舞蹈，我们就交给3P和1119去做。我的立场是这样子。因为很多人讲，为什么你的舞蹈千年不变？因为我觉得我们没有必要去竞争一些我们没有办法企及。我在闭关练舞一年，我也跳不到比3P好。人家跳了这么多年。对吗？所以，我不可能去跳一些很高难度的。所以呢，我就想，我们就专心做好我们的市场就好了。我们做的是全场最容易的。那至少大家想要踏入这个门槛，不管是幼儿园，老人都好，他们可以优先去学我的。那有舞蹈基础的，或者是年轻人，喜欢挑战的，就去学一些3P，1119的舞蹈。
所以舞蹈是最大的元素，最重要的，让你突出的。你看没有一个没有舞蹈的。只要是网红出的，一定会有舞蹈。大家其实现在都一直在突破。像“南北大道”，它也没有到很咚咚锵，但是它还是（受到）网民喜欢。其实最重要，还是回到作品本身，好不好听了。
斌彦，其实这几年，你的贺岁歌呢，在海外的传唱度是蛮高的。甚至登上了中国一些地方的春晚舞台。你觉得为什么马来西亚的贺岁歌能打进中国市场？
我觉得最大的原因就是中国的歌曲产量没有马来西亚高。然后加上马来西亚是整个市场上最早制作的。所以他们在筹备的时候，在物色歌曲的时候，就只能找到马来西亚的贺岁歌曲。然后其实很多人不知道，中国是比我们更早庆祝新年的。很多人会觉得马来西亚的新年气氛很浓烈，但其实中国是很早的。因为他们1月1号就叫元旦节。所以他们从1月1号开始，他们就有蛮多的迎新晚会，或者是新春晚会蛮多的。包括他们有很多的收工酒，他们叫作年会。所以他们的收工酒上面就会表演新年歌。所以一月头开始，就会有很多的一些新年活动。所以他们就需要一些新年歌去表演。所以马来西亚的新年歌，就是又编好了舞蹈，然后选择又够多。所以马来西亚的新年歌，中国电视台很喜欢。中国当地的人都蛮喜欢的。因为马来西亚可以说是，好像你说，垄断这个贺岁歌的这个市场嘛，全球产量最高的国家之一了。
我想问一下，为什么你觉得马来西亚的这个贺岁歌市场，它能够一直长盛不衰，甚至比一些华人居多的地方，中港台这地方还强呢？
这个贺岁歌市场，我觉得主要就是因为前辈累积下来的了。因为我们华人就是从中国南来嘛。我们会对自己的文化很想念，所以我们会想办法的传承。我们会对那种舞狮、舞龙啊，我们的习俗啊，我们的语言，我们也捍卫的很强烈嘛。我觉得是这个原因，让马来西亚的新年歌这么发达。因为从以前八大巨星到ASTRO的年代，到四千金、M-Girls的年代，到现在网红的年代，大家都一直在很努力的去传承。
当然现在已经，我觉得它已经不算传承了。现在有一点像潮流。现在会觉得出新年歌就是一个潮流。就是每一年一定要做的。有一句话叫作，就是马来西亚网红，一定要做新年歌，才叫马来西亚网红。
对。
就是网红一定要出新年歌。所以它已经是一个潮流。但也是一个好事来的。就是大家会觉得，新年歌是一个很酷。以前可能会觉得新年歌很土。但是现在的人不会觉得。因为你觉得土也好，你喜欢的网红都在做。所以我觉得是好事来的。对。至少马来西亚的网红圈，娱乐圈或者音乐圈都是好事。因为马来西亚，你不会觉得娱乐圈很热闹的。只有在新年，你会觉得马来西亚的这个中文音乐，平时都不会被发现的。就只有新年会被大中华地区发现。
所以我想问最后一个问题，你觉得在未来，大马的这个贺岁歌坛，它会如何发展呢？然后你有什么KPI是要达到的？
这两个是很大的问题。先讲最容易的KPI的话，当然对我们来讲啦，我们一定，因为现在新年歌曲，它已经不完全是歌手的作品了。因为它有点像是商家和我们艺人之间的一个合作的一个产品。因为我们也是要努力地帮商家去宣传他的产品，那他才愿意去支持我们的新年歌。所以我的KPI，当然就是希望让客户满意，让流量满意。因为很多人会觉得，为什么你这么注重流量呢？因为其实流量就是销量。它其实跟你卖年饼是一样的道理。年饼你会和那个老板讲，说你怎么这么注重销量？为什么你这么努力卖你的年饼？有些人会讲，为什么你这么注重流量？你就是不应该。有些网民会不理解。其实流量就是那个基本需求。基本需求。就是那个歌曲有没有，我们有没有经费去制作下一年新年歌，就是靠这个这个流量。
所以当然我自己的KPI，就是希望我每一首至少都有百万的点击率，给我自己一个交代，给歌迷一个交代，给商家一个交代。
马来西亚的中文新年贺岁歌曲，会走到什么样的地步呢？
我觉得它一定是会越走越远。中国电视台一直在用。当然我觉得未来不只是中国了。其实因为学华语的人越来越多，像美国啊，欧洲国家，新加坡啊。然后呢，我也希望趁机可以，就是分享我对于新年歌的一些看法啦。很多人一直觉得新年歌就是鞭炮，新年就是红包，就是舞狮舞龙，就是财神。但对于我们现在的创作者来讲呢，我们一直想办法去突破一样东西。就是它不只是这些元素。像朱浩仁有出了一首歌，叫作“新年毕业典礼”，他讲的就是全新一年，我们好好的告别我们的上一年，迎接全新的一年。“我的来马过新年”，也是想要告诉大家，就是整个2026年呢，欢迎大家来马来西亚。
所以新年，它不一定是指华人新春。华人新春它是农历新年歌啦，我们可以这样讲。但是如果你单单讲新年歌，它是很广义的。它可以是指全年。所以我们的新年歌主题呢，我们会越来越多元了。我希望大家可以去接受，就是不同的主题。我们希望大家不只是就是初一到十五开心而已。我们其实希望大家365天，全年都可以听的。全年都开，可以开心。
所以呢，我们的新年歌，就是。一个礼盒，一个祝福。新年歌呢，它就是一个免费的一个祝福。我常常就是分享，我们都没有收你们钱。如果你今天花了钱买我的专辑很难听，你骂我就算了。我们没有收钱，我们只是放在YouTube。而且点不点开是你来决定的，不是我们来决定的。所以如果当下，你点了不好听，它也是一个就是免费的祝福。就是希望大家可以大方的收下啦。你觉得难听，就好像你收到一些不好的礼盒，你就送给别人或丢掉就好了。我们不用去诋毁那个送礼人嘛。礼多人不怪嘛，刘德华讲的。
非常感谢斌彦。你跟我们分享了那么多。谢谢你。
斌彦。
好，谢谢。
好。那么这里呢，也祝大家在新的一年，更上一层楼，身体健康，平安最重要。你们听了嘉宾说了那么多之后，有什么想法或看法的话，都可以在留言处和我交流。那么正在收听我们的Podcast，或者收看我们的YouTube的话，也可以在留言区和我们交流。那我在这里，祝大家恭喜发财，新年快乐。我们再见。