Transcription
今天我将与风险投资家哈里·斯泰宾斯（Harry Stebings）对话，他采访过超过100位亿万富翁，并揭示了他们致富的秘诀。哈里曾与从萨姆·奥特曼（Sam Altman）到尼克·斯特龙斯基（Nick Steronsky）以及地球上一些最富有的创始人进行过交流。在本期视频中，哈里将深入剖析亿万富翁积累财富的真正途径，解释为何你不应追逐金钱，以及为何不迈出第一步将让你永远贫穷。那么，让我们在接下来的29分钟内，找出真正区分[音乐]成功人士与他人的关键。哈里，感谢你在镜头外的时间。我们刚才谈到你19岁时就赚了150万英镑。在您今天分享所有经验教训之前，您能快速谈谈那件事吗？>> 是的，我非常清楚地记得，我母亲告诉我她患有多发性硬化症，她患病大约5年了，但多发性硬化症的药物费用高达75万美元。当时我有一个毫无价值的播客，没有任何听众。我们可以稍后谈谈坚持的重要性。我想，天哪，我该如何利用这一点来赚取75万美元来支付医药费，而我当时一分钱都没赚到？我回到卧室，给科技界25位最大的首席执行官发了邮件，我说他们的最大竞争对手想赞助我的播客，但我实际上是他们产品的粉丝。他们是否愿意接受？我将价格定为每人95,000美元，略低于10万美元的采购预算，结果有19位表示愿意。24小时内就赚了175万美元。>> 简直难以置信。而且，坦率地说，这是一个关于制造错失恐惧症和销售的绝佳教训。我认为学校应该教授销售。>> 我认为销售就像任何事物一样，只是一个过程。学校错过了两个最重要的东西：销售和公开演讲。完全同意。还有个性。每个人都想与喜欢的人合作。所以，每封邮件的结尾，我都会加上“附言”。我知道麦卡伦75是您最喜欢的威士忌。下次您来伦敦时，我很想和您一起喝一杯。您一旦加上这句话，您获得回复的机会就会增加两倍。>> 这是付出的努力，不是吗？>> 只是一点点。>> 我雇佣的人，那些在领英上给我发消息的人，实际上理解我想要做什么，并在他们发给我的实际信息中提供了一些价值。所以他们不仅仅是说，“嗨，S。我想和你一起工作，因为我可以学到很多东西”，这很好，但那只是从我这里索取。这是销售中一个非常重要的教训，不是吗？细节，对一切的关注都很重要。>> 而很少有人这样做。如果你想赢，就做一个“紫色奶牛”。>> 当然，我喜欢那句话。>> 只要与众不同。这非常重要。>> 那么，您采访了，是107位亿万富翁吗？>> 是的。是的。>> 是的。那么，首先，您是如何做到采访107位亿万富翁的？是类似的方法吗？就是坚持。>> 邮件营销，做好邮件营销是一门真正的艺术。它们需要简短、简洁，需要明确的请求，并且需要个性化。然后，您将社会认同作为您的武器，即我刚刚采访了理查德·布兰森，我很想邀请您来节目，谁不想与理查德·布兰森这样的品牌联系在一起呢？很少有企业家会拒绝。我喜欢。所以，我将社会认同作为一种武器，来鼓励人们，这是一个他们想要与之关联的良好而强大的环境。我开始做Fluid时也有同样的情况。我给一家公司打了电话。我创办了这家代理公司。没人知道它。我说，“嗨，我是Fluid。我很想和您合作。”他们说，“不，抱歉。我们很忙。”所以我又打电话回去说，“嗨，我正在和CNN合作，我很想和您合作。”他们说，“哦，您在和CNN合作？好的，进来吧。”所以，您只需要利用这种社会证明。有些人不喜欢销售，因为他们认为这意味着狡猾。您不必对此感到狡猾。我认为人们有时会想到汽车销售员的那种感觉。但在每期节目的结尾，我都会问大家：“嘿，您认为我应该采访哪三个人？”那将是太棒了。一旦人们承诺提供三个名字，我就会说：“嘿，如果我给您发一封可以转发给他们的邮件，您介意介绍一下吗？”当人们承诺提供三个名字时，他们就承诺要进行介绍。因此，我创造了，您总是希望在任何业务中创造飞轮效应，让一个成功引向更多成功。所以，每期节目，我都会获得三个新的介绍。>> 您刚才在镜头外还说了些别的。我希望大家知道这一点。您通过WhatsApp筹集了7000万美元。能稍微谈谈吗？我的意思是，人们听到这个可能会说，“哦，只是WhatsApp。怎么做到的？”所以，我认为我知道，但您分享一下您是如何做到的。我的意思是，您知道，当我们筹集资金时，我们从非常富有的人那里筹集，也从机构那里筹集。我在健身房的两次休息之间走动，我会给个人发消息。我说：“嘿，我正在筹集新的基金，我很想让您加入。”他们会回复说，“算我一份，一百万或两百万。”人们看不到的是之前10年的关系建立。但最重要的教训是，我总是想让人们脱离电子邮件。让人们脱离电子邮件。人们想与他们喜欢的人合作。所以，在每次通话或会议结束时，我总是说：“西蒙，我非常不擅长发邮件。我们改用WhatsApp吧。”是的。然后在周末，当我妈妈散步时，我会拍一张我和妈妈吃甜甜圈的照片。我会说：“天哪，我很喜欢这周的会面。下次您得和我们一起散步。”人们与人产生共鸣。所以我像其他人一样在WhatsApp上建立这些关系。>> 我认为我已经和你建立了13年的关系了。我们实际上第一次见面。人们可能甚至不知道我的听众很年轻，您知道，他们可能不知道Periscope。我记得13年前，我在香港徒步旅行。Periscope是第一个直播产品，当时我在香港直播，您加入了我的Periscope，您立刻就脱颖而出了。您说，“我喜欢这个时代”，然后，“我正在推出一个播客，我很想邀请您来。”我觉得这13年来我一直在关注您。您的崛起和您所做的一切一直是一种激励。您还记得吗？>> 我记得。我确实记得。但我的意思是，哇，这让我回想起过去。我记得当时Periscope和Meerkat是两个直播产品，所以我绝对记得，但天哪，这让我回想起过去。我当时做了很多事情，太尴尬了。我对您说，“您是我遇到的最伟大的企业家”，然后……>> 您没有对我这么说。说实话，我不记得了。>> 但那一点是，人们看着今天成功的人，认为我永远做不到。花了多年的辛勤工作才达到那个阶段。实际上，您必须经历漫长的不擅长阶段，然后才能达到某个阶段。这就是人们不开始的原因。所以我说，只要迈出第一步，您就比99%的人做得好。这就像去健身房。没有人去健身房然后说，“跑步机，我爱你，老朋友。”这很不舒服。这很难。但通过每天出现，您会变得越来越好。>> 听这个播客的人可能会想，嗯，您知道他为什么有这么多粉丝。当然，他可以给人们发WhatsApp就能筹到钱。这就是为什么我喜欢您19岁的故事，因为那时您还没有多少粉丝。>> 完全没有多少粉丝。我利用了名人和成功人士的自负和不安全感来赚钱。>> 您不仅仅是想要成功，您是需要成功。我认为这是人们需要拥有的唯一开关。您不仅仅是为了成功而想要一百万英镑，您是需要它。>> 所以，这就是为什么它必须发生。但是，我也看到了我的家人失去了，我的祖父母的房子被银行没收了，他们来了，他们给了你一个袋子，说把你的所有东西都放进去，你有20分钟的时间搬出房子，然后我们就收走房子。您看着您的家人站在您童年时期一直拥有的房子外面，您意识到金钱的重要性，金钱就是安全，金钱就是稳定，金钱就是回忆。我看着它，我想，我绝不会让任何人再次把我的家人置于这种境地。说实话，西蒙，我为什么做得这么好？我是这个行业里最饥渴、最激进、最不愿失败的人。>> 我希望您刚才看到了我的眼神。我看到了。是的。>> 但我也认为您做得对。您非常有耐心。>> 看，我看到人们迅速崛起。他们也迅速衰落。>> 我实际上认为，缓慢的增长非常强大。在这个充斥着人们筹集巨额资金和所有这些事情的头条新闻的世界里，这一点被严重低估了。谈谈您从19岁到现在的人生旅程。>> 您做出的决定将决定您取得的成果。我认为，通过一个简单的框架，每个人的决定都可以得到改进，那就是选择一个您尊重和钦佩其生活的人，并且您希望拥有。>> 我有帕特·格雷迪（Pat Grady）。他是红杉资本（Sequoia）的负责人，红杉资本是世界上最好的基金。他是一位杰出的丈夫、杰出的父亲、杰出的投资者。我想成为帕特·格雷迪。>> 每当我面临艰难的决定时，我都会想，帕特会怎么做？这决定了我很多行为。>> 这对我保持长久非常有帮助，因为您可以选择快速获胜。我也总是想，我是否会乐意让这件事刊登在《纽约时报》上。有很多事情可以快速获胜，快速赚钱，但您可能不太乐意公开。不要做。声誉会受损。您赚钱的方式比您赚了多少钱更重要。>> 是的。>> 声誉，我认为被严重低估了。我曾与一些非常成功的人士共处一室，他们因为某人的声誉而贬低他们，而他们甚至不知道自己错过了什么机会。>> 完全同意。我也花了很多时间与亿万富翁相处，我只认识一位快乐的。>> 在107位中。>> 所以，我学到的。>> 要说出他们的名字吗？[笑声]>> 不。嗯，我的教训是，您——这是另一个谎言。人们谈论金钱的次数不够。金钱绝对能让你快乐。>> [脏话]它不能。它能买来安全感。它能买来稳定。它能买来自由。它绝对能。再说一遍，这对于我的年轻听众来说很难理解，他们刚开始自己的旅程，但我认为您理解您所说的。我的翻译是，只听取您想要的生活的人的建议。>> 是的。>> 所以，在您崇拜亿万富翁的生活之前，请务必去和埃隆·马斯克（Elon Musk）一起待一会儿，看看。因为我不想要那种生活。我不想那种生活。>> 所以，如果您要复制他所说的一切，您最终会，如果幸运的话，拥有他的生活。事实上，您的父母会给您建议。如果他们的生活是您想要的，那就听取。但如果不是，就质疑它。>> 100%正确。我完全同意。我看着我今天的导师，他们都是我想要并尊重其生活的人。您应该积极地追求赚取您的第一个一百万，比任何事情都重要，因为这是迄今为止最难赚取的。>> 而且世界也让富人变得更富。人们变得更富。我现在看到了。我，您知道，我很幸运，我有，您知道，那些照顾我们钱的体面的银行，我能获得更高的利率。我能获得更好的投资产品。我能获得大多数人无法获得的东西。看到我的祖父母一无所有，我的祖父在一家高尔夫球场每小时赚12美元挖砾石。看到这一点，然后看到我能获得一些其他人无法获得的投资产品，因为我有钱。>> 这感觉不对，但世界是不公平的，也是错误的。所以我的建议是，追求第一个一百万，因为它能解锁比您想象的更多的东西。>> 您这么说就让我想要去追求它。您知道，您有那种感觉，“去追求它。去追求它。”如果您今天19岁，身处人工智能时代，手里拿着手机，有Wi-Fi，您在一份您讨厌的工作中，您会怎么做？我最想做的事情是专业化，专注于一个特定的细分市场，然后采访那个细分市场中最大的领导者，然后播报我正在做的事情。例如，我前几天遇到一位令人难以置信的年轻女性，我做了西蒙·斯奎布（Simon Squib）式的对话。我说，“您真正想做什么？您的梦想是什么？”因为我认为这份工作不是。她说，“我不知道。”我说，“那么，您在休息日喜欢做什么？”这是一个很好的问题，可以揭示一个人的梦想。您在休息日喜欢做什么？我喜欢购物。我说，“为什么您喜欢购物？”她说，“我喜欢品牌。”我说，“这很有趣。为什么您喜欢品牌？”她说，“因为我喜欢进去，喜欢感受不同品牌不同产品的不同材质，并进行比较。”我说，“这很有趣。为什么？”她说，“因为有些质量很差，但价格却非常昂贵。”我在想，他们能赚多少钱？>> 有些质量非常好。我心想，“天哪，他们赚不了多少钱。”我说，“您为什么不采访最大的时尚品牌最大的首席执行官，和他们谈谈时尚产业、供应链、利润率、商店成本是多少？”这是一个很容易在第一年就达到1000万美元的业务。我在说什么？采访最大的时尚品牌最大的首席执行官。这是一个巨大的受众。这绝对是杀手级的，而且没有人这样做。专业化。专注于一个小众市场，公开出版，并做您喜欢做的事情。与一个好的商业模式挂钩。>> 100%。这又不是什么火箭科学，不是吗？>> 但您也不需要在第一天就有一个好的商业模式。当我开始做播客时，我不知道您可以从软件公司那里赚钱，让他们付钱给您上节目。您知道，我不知道您可以被邀请在活动上发言。我不知道您会有所有这些不同的收入来源。您知道，当我们开始时，YouTube不向创作者付费。所以，您不必把所有事情都想清楚。我认为生活有点像一场马拉松，就像，如果您告诉自己您要跑马拉松，[脏话]42公里对您来说太多了。如果您告诉自己您要跑5公里，您总能跑下一个5公里。解锁生活，迈向下一个里程碑。这就是为什么我认为年轻时开始很重要，因为您年轻时可以承担更多风险，这就是为什么我知道我们都在同一条船上，对于90%的人来说，大学是浪费时间。完全是。浪费了四年的生命，忘掉钱，您可以在大学里浪费，但那四年是您可以和朋友睡在沙发上，可以和家人住得更久，您知道，您可以承担风险，对吧？您也有耐力，创业是很难的，您将不得不疯狂地工作。我现在注意到这一点了。我的意思是，我没有您那么老，所以……不，不。>> 您不是。所以，不是。>> 嗯。但我在30岁时的耐力已经不如20岁时了。所以，利用年轻的优势。>> 是的。是的。>> 和天真。>> 人们不知道他们不知道什么。>> 但抱歉，英国最大的问题是我们消极。积极的视觉化是一切。我从未怀疑过这会奏效。这听起来很傲慢，但我一直知道我会成功。我从未想过它会失败。当您可视化某件事时，您会使其发生的可能性大大增加，无论是负面还是正面。我认为英国的问题是，您提出了一个想法，我们会说，“哦，那行不通。那行不通。”而在美国，我们会说，“那会奏效。”我们需要在英国进行更多的积极视觉化。>> 您将如何实现这一点？您认为有解决办法吗？>> 是的，我认为有。这就是我创办Project Europe的原因，这是一个1000万美元的基金，为非常年轻的人提供20万英镑，让他们做不合理雄心勃勃的事情。我们需要更多的人对疯狂的梦想说“是”。>> 您认为听众，它总是必须是一个疯狂的梦想吗？>> 如果您想开一家面包店卖甜甜圈，那就不需要是疯狂的梦想。这可能不是疯狂的定义。>> 酷。我>> 嗯，有些人认为那是疯狂的。我认识一个人，全家人都说他疯了，因为他想开一家面包店。但对我来说，那不疯狂。这是一种“为什么不试试”的想法。>> 我认为傲慢是英国的另一个大问题，就是“哦，天哪，你为什么要从剑桥物理学家的身份变成开面包店？”这有点太掉价了。如果您开了一家伦敦最成功的一家面包店，会怎么样？您记录下来。您在街角有排着长队的顾客，然后您就成了下一个塞德里克·格鲁（Cedric Gr），在每个大国的每个城市都有面包店。好吧，您知道，即使您只做一年，您也会发现它不适合您，但至少您不会带着遗憾生活。100%。至少您尝试了，对吧？>> 我最大的失败变成了我最大的成功。因贪吃而被寄宿学校开除，导致了我的一生。>> 如果我没有被寄宿学校开除，我永远不会创办媒体公司。就像想想看。我本来会成为一名普通的律师。>> 那没什么不对。>> 坏运气会随着时间的推移变成好运气，如果您能正确利用它。>> 是的。但这就是个体发挥作用的地方，就是只有您决定下一步。当[脏话]发生时，您要做出积极的决定，您可以接受它，也可以进步并继续前进。我本可以[脏话]我贪吃，我没有激情。>> 真是糟糕，您本可以把它当作一个不去的理由。>> 100%。您决定下一步。>> 您认为是什么让您把它变成积极的，而有些人却把它变成消极的？我认为是两方面。我认为一是有一个导师可以真正地以正确的方式引导我。二是能够结束一天。>> 我说的能够结束一天是指，当您度过了[脏话]的一天时，上床睡觉时，我知道我母亲总是引用《飘》中的斯嘉丽·奥哈拉的话：“明天又是新的一天。”不要让前一天影响第二天。总是以全新的心态面对它。我认为“可怜的我”有一天会导致另一系列糟糕的日子，这是非常危险的。对我来说，一个重要的教训是，如果您能无缘无故地感到沮丧，您也能无缘无故地感到兴奋和乐观。>> 拥抱它。您19岁的想法，我想稍微探讨一下，因为我现在给年轻人建议时，总是谈论媒体。部分原因是我从事媒体行业，但也是因为，您知道，我45岁时加入了TikTok。我所有的同龄人都嘲笑我，当我使用TikTok时。我曾与一些卖掉自己公司的其他人一起坐在桌边。他们都在买房做这些事情。我说，我要去TikTok分享知识，他们嘲笑我。现在，这些人都在问我如何让TikTok为他们的企业运作。但我的意思是，年轻人买不起房子。太贵了。但社交媒体，您可以今天制作一个视频，获得1000万次观看，销售产品并赚钱。就像，这是最令人惊叹、最不可思议的事情。我刚开始创业时不得不敲门，字面意义上。所以，但您提到了媒体是您立刻要做的事情。我认为稍微探讨一下这一点很重要，因为很多人在听，他们会想，“嗯，我不知道如何采访。”您一开始也不是一个伟大的采访者，对吧？>> 我18岁。我花了50美元，在亚马逊上买了一个麦克风，一个冰球麦克风。它叫这个名字。我是一个糟糕的采访者。重点是，您只有通过反复练习才能变得更好。我花了3年才变得好。我花了4年才获得一千次播放。西蒙，您现在正在建立您的媒体帝国。6年。前三年，一无所获。我没有。>> 哦，哇，好吧。是的。所以，大多数人都会放弃。这是一场关于谁能坚持最久的游戏。内容的美妙之处在于，西蒙，如果您失败了，那是因为没有人关心。如果没人关心，没人会知道您失败了。那么，为什么不试试呢？>> 这是一个很好的框架，供人们去应用到生活中。是的。而且说实话，没人关心。他们会嘲笑您，直到他们不再嘲笑您为止。然后他们会问您是否可以上您的播客。让我们稍微谈谈媒体。如果您19岁，您说，“好吧，不是媒体。”任何其他像AI的东西，我昨天和一个可爱的开发者坐在一起。我们在40分钟内创建了两个可能价值数千万英镑收入的企业。这让我大吃一惊。现在的开发方面，我也曾认为技术将是创业的障碍。我认为现在是沟通能力，就像您说的，销售能力，以及坦率地说，营销能力。>> 嗯。>> 营销。>> 这是分销。>> 完全同意。分销是。>> 所以，如果您能建立分销，而每个人都能做到，这是一种商品产品，任何人都可以拿起手机开始创作。>> 这就是为什么我们的风险基金现在做得这么好，因为今天每个人都有风险投资基金，可惜的是，但不是每个人都有分销。您知道，我发过关于我们的一家公司Fixer的帖子，它能自动完成您的电子邮件，他们会因此恨我，但它比任何其他AI都能更好地处理您的电子邮件。我在LinkedIn上发了关于他们的帖子，他们从一个LinkedIn帖子中获得了400万的收入。>> 对于一位投资者来说，从一个帖子带来400万。>> 特别是大多数投资者说他们会带来价值，然后给您一些建议。>> 真正的价值。>> 这是真正的价值，我们有数据证明。非常有价值。所以，您正在走向一个分销是价值最大决定因素的世界。顺便说一句，特别是对于年轻人来说，学习如何使用特定的AI工具，您可以选择任何工具，然后将这些服务出售给服务提供商，律师事务所，会计师事务所，移民服务提供商，等等。他们会付给您咨询费，将AI引入他们的业务。每个大公司都在问这个问题：我如何将AI引入我的业务？我不知道。他们会花咨询费让您进去，就像向他们介绍AI一样。>> 您在谈论套利业务，我认为这是今天19岁年轻人另一个巨大的机会。您深入研究如何使用AI工具，然后接近一家没有时间深入研究AI工具的公司，然后将其带给他们。您为他们节省成本。您从中获得您节省成本的百分比。搞定。>> 简单。我完全同意。而且还有很多公司需要打上AI的标签，并向他们的老板展示。您还必须记住，每个人都在向别人推销。他们需要展示他们正在拥抱AI，通过聘请西蒙，这位来自华威大学的22岁的了不起的孩子，他是一位AI专家。>> 他们正在打上那个标签。>> 这就是社交媒体的意义。我也喜欢，当他们说社交媒体时，就像我们必须找个年轻人。我说，那我帮不了您。但有一种看法，不是吗？年轻人知道新东西。>> 再次，人们应该利用这一点。如果您年轻，您就应该利用这种看法，然后让这种看法成为现实。>> 是的。我的意思是，萨姆·奥特曼（Sam Altman）在我们的一期节目中说，您知道，年轻人将ChatGPT视为生活中的伴侣，而老年人则将其视为下一个谷歌。>> 对。这太迷人了。>> 这是真的。就像，您知道，我经常把我和我女朋友的WhatsApp消息发给ChatGPT，然后说，“用富有同情心的语气，但要表示不同意。”[笑声]>> 嗯，这是个好主意。您可以创建一个完整的AI来帮助您处理人际关系。>> 生活中的伴侣。>> 您刚刚想出了一个商业想法。>> 100%。有很多。但我的意思是，好吧，很棒的一个。谁不喜欢吃美味的食物和美味的糕点？很少有人。那些在车里做TikTok评论的人。>> 赚了很多钱。>> 这是真的。>> 嘿，关于您说的内容的优点，它有多棒？>> 是的。您甚至不必出现在其中。大多数是POV，对吧？他们开车经过一个排队的地方，然后他们走进去，POV。他们甚至不露脸。通常是这样，对吧？所以。>> 我曾被提供过5万到10万美元的赞助费，用于和我母亲一起散步。>> 哦，真的吗？是的。这并不奇怪。>> 就像我非常震惊。就像很多品牌想赞助我们一起散步。>> 是的。赞助交易。嗯，我们刚才在镜头外也谈到了这一点。嗯，我有一种感觉，您知道，您看看像Facebook这样的东西，它之所以成为一家有价值的公司，是因为它吸引了所有的注意力，然后出现了Snapchat和Instagram这样的应用程序，它们又吸引了所有的注意力。我认为下一个大平台是创作者，因为，您知道，如果您能推广一个您拥有的品牌，为什么还要推广别人的品牌呢？例如，我正在推出一个星巴克的竞争对手，作为我商业模式的一部分。星巴克。我为什么要推广星巴克，我并不特别相信它。他们可能没有在英国纳税。在我看来，产品不再好了。我为什么不创办自己的竞争对手呢？>> 我完全同意。>> 推广他们，他们每月从我的营销中获得收入，这没有意义，对吧？>> 我完全同意。我认为今天的公司就是人。这是巨大的转变。克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo），CR7。>> 是一个像星巴克或可口可乐一样大的品牌，或者您随便说一个。他是一个公司。他不再是一个人了。而且有一个阶段，您会达到那个阶段。我认为您在Mr. Beast身上看到了这一点，Mr. Beast开始做自己的产品。现在我认为您必须小心您选择的产品。您知道Mr. Beast做了Mr. Beast汉堡。>> 糟糕，他自己也会这么说。糟糕的产品选择，难以监控质量，难以按时交付。>> 这是一个聪明的规模化机制，因为他与外部合作伙伴合作，但质量控制是个问题。>> 确切。所以，我认为您必须选择好您的产品。但我100%同意。当达到一定规模时，如果您能推广自己的产品，推广别人的产品就没有意义了。>> 我是Mr. Beast的忠实粉丝。他在某些领域有点不受欢迎了。但我想，我不喜欢不道德的产品。您可以争辩说，推出巧克力品牌，给孩子更多的糖。我们真的想要那个吗？对吧？我同样对汉堡感到惊讶。存在道德问题。我认为人们在推出自己的产品时也需要在这方面小心。>> 我理解您，但我也觉得您总是会惹恼一些人。也许它必须忠于您。就个人而言，我喜欢巧克力。所以，无论如何。但您必须。我在线上看到了。这就是为什么我谈论它，因为我认为有一个，我20多岁时有一个代理公司，一家烟草公司来找我们，每年提供200万英镑，帮助他们吸引孩子吸烟。当然，我拒绝了。但在商业上有一个时刻，我想，嗯，总会有人接受这份工作。为什么我不接受呢？这样我就可以雇佣人，我可以在脑子里辩解，嗯，这样我就可以付给人们更高的工资，而且，您知道，人们有家庭，他们有抵押贷款，但是我认为您必须了解您的商业道德。我认为这一点谈论得不够，总的来说。>> 完全同意。我最大的导师，他身价100亿美元，对我说：“做正确的事永远不会错。”>> 而且通常正确的事情是最难的事情。>> 是的。尤其是在拒绝金钱的时候。我认为金钱已经变成了这个神，不是吗？它本身。我认为我看到Gary Vee谈论过这一点。他说，有些交易我拒绝了，因为它们不符合我的要求，我损失了数百万美元。我退还了钱。他特别提到，当他刚开始演讲时，他被邀请去做一次演讲，他被提供了5万美元。他觉得这太多了。付这么多钱来演讲太贵了。所以他的思维框架是，他会去那里做演讲，演讲结束后，如果人们不满意，他就把钱退还。我认为这很棒。您说“是”，然后去做，如果人们不满意，他就退钱。我实际上认为这是一个很好的框架。>> 这是一个很好的框架。我只会把它捐给慈善机构。哦，据我所知，他们没有抱怨，所以他们没有要钱。>> 这就是金钱是一种奢侈品，因为当您真正需要它时，您就需要它。当您不需要时，我们现在拒绝了大多数品牌交易。我们不需要接受任何品牌交易。我根本不需要任何品牌。>> 但这来自于金钱。金钱是一种奢侈品。>> 它给了您选择的自由。我坚信未来的营利性公益企业。我认为我们都在谈论“向富人征税”这种垃圾。我认为这太愚蠢、太短视了。我认为公司应该提供支持。公司应该缴纳正税。就像星巴克在这个国家不纳税，这真的让我很恼火。他们在我们这个国家赚钱。坦率地说，Facebook在这个国家赚钱，然后就转移到岛屿系统，好像交易发生在爱尔兰一样。我认为公司应该支持解决我们国家的问题。您怎么看？>> 我理解您。但也有逻辑，当然，这是合乎逻辑和正确的，也有现实，也就是我们今天所处的现实，那就是，如果您对他们实施更严厉的财政制度，税收制度，他们就会搬到别处。他们不会以同样的方式投资于这个国家，您会看到他们的投资减少。所以，最大的问题是我们如何吸引最优秀的公司在我们国家有意义地投资，雇佣人们，投资于，您知道，餐馆、地点，等等。如果您实施了这些税收改革，您就会失去他们。所以，我逻辑上同意您，但现实是我们正在进行一场全球人才战争，以及公司在这里建立业务的战争。如果我们让它变得不友好，很遗憾，您想做的事情，我们就会失去它们。>> 我不想让它变得不友好。我知道您的意思。而且我认为这是一个非常有趣的对话，因为像加里·史蒂文森（Gary Stevens）这样的人在互联网上爆红，因为他有一个简单的解决方案，那就是“向富人征税”。奇怪的是，他的听众和我的听众非常相似。但我说的是，要对自己的生活负责。开始做某事。建立某事。不要让任何人给您一份工作。为自己创造一份工作。这就是解决您自己问题的方法。对，但遗憾的是，仅仅责怪超级富豪，他们就会离开。我认为我注意到史蒂文森是“可怜的我”的化身。>> 而且坦率地说，您知道，他声称的早期财务生涯，我很想让别人去核实一下。>> 他不是。所以，我们知道这一点。然后就像，为什么，如果他是最成功的交易员，为什么他要以99美元的价格向他试图让他致富的人出售Patreon课程？为什么他不免费赠送呢？>> 对。>> 认真。>> 确切。嗯，为什么他不把所有赚到的钱都分发给人们，就像我每天都在做的那样？您知道，为什么不真正回馈他声称想帮助的人呢？>> 那不是很棒吗？您每周赚数百万，给一个年轻人1万英镑来创业。>> 这就是我正在做的。所以，他也可以这样做。所以我同意。这有点像，他，他解决他所代表的问题的办法是订阅我的YouTube频道。但是，这实际上如何解决问题呢？这就是我对那种言论最大的问题。所以我实际上很喜欢这次谈话，即使我们不完全一致。我认为两者之间有某种东西。我认为当我与公司老板交谈时，他们通常希望世界变得更美好。所以我认为两者之间有某种东西，那就是股东利润100%。我们需要赚钱。我们需要有竞争力。我们需要生活在一个竞争激烈的世界里。但是我们可以做些什么来让世界变得更美好呢？我非常喜欢Patagonia就是这个原因。我实际上认为Patagonia之所以成为一个更成功的品牌，是因为他们像这样奋斗。您怎么看？>> 我完全同意。我一直很喜欢他们的创始人伊夫·斯诺伊尔（Yvon Chouinard），他说，你知道，我每年离开3个月。他说，如果工厂着火了怎么办？他说，嗯，即使我在这里，我也无法阻止它。为什么叫我？这没用。回来告诉我。我完全同意。但同样，我认为这回到了人们购买人，人们购买他们喜欢的品牌，您需要脱颖而出。我认为Patagonia拥有BC Corp地位，这是一种让他们成为这种结构的方式，这意味着人们与他们产生共鸣。我将称您为我的“梦想患者零号”，您实现了它，并且凭借纯粹的意志力实现了它。我非常感谢您今天来到这个播客分享您的知识。>> 非常感谢您的邀请。我真的很感激。>> 好的，我们现在得吃点鸡肉了。回头见，各位。