Transcription
В общем, если ваша карточка заполнена не так, как 80% ваших коллег с Walberriеs, то вы, скорее всего, в полки к ним не попадёте.
Что касается полок, много раз мы на своих вебинарах уже говорили про то, что надо настроить АРК, про выкинуть фразы и вот вас будет закидывать в полки. Но, перед этим нужно сделать ещё несколько действий. И как вы думаете, где, конечно же, в вашей карточке товара.
Напоминаю, алгоритмы Wildberries в полках работают следующим образом: они сравнивают визуальный контент, они сравнивают ваши поля карточки, как они заполнены. И если вы в полках у конкурентов не показываетесь, либо хотите охватить большее их количество, сейчас говорим про те полки, которые вот, ну, в классическом понимании имеются в виду. Товары, смотрите, также под карточкой товара. Вот эти вот все наши коллеги, которые показываются под нашей, мы показываемся у них, имеем в виду вот эту зону показов.
Есть у нас тип рекламной кампании На Wildberries с АРК. В АРК есть три зоны показов: это поиск, это каталог и рекомендательные полки. В рекомендательные полки у нас входят не только эта зона показов, но и в корзине, в личном кабинете, на главной странице. В общем, везде, где можно показать вот карточку селлера, вот это всё называется полками.
Так вот, чтобы попасть в полки, вам нужно проанализировать своих конкурентов. Заходите в сервис аналитики, закидывайте, переходите в анализ, в анализ SK, по-моему, называется так раздел, и смотрите, как заполнены поля у 80% конкурентов. Если у вас, например, товар из Китая, но заполнен производитель Италия, а в 80% ваших конкурентов стоит честно Китай, то вы, скорее всего, можете не попасть к ним, ну, по под их карточки в зону показов. То же самое касается материалов, комплектации. А комплектация, мы знаем, что она хоть и не индексируется, но при показе в полках она может учитываться.
В общем, если ваша карточка заполнена не так, как 80% ваших коллег с Walberriеs, то вы, скорее всего, в полки к ним не попадёте.
Про визуальный контент. Про визуальный контент хочу отметить, что алгоритмы очень хорошо его сейчас считывают. Более того, считывается инфографика сама. Но если мы говорим конкретно про визуал для того, чтобы попасть в полки, нам нужно сделать его подобный тоже нашим конкурентам. Анализируя тех коллег, которым мы хотим попасть, например, мы видим, что у них продажи хорошие, и мы хотим продаваться именно с их карточки товара. Мы анализируем визуальный контент и пробуем создать такой же. Что касается одежды, можно подобрать позу модели. Что касается товарки, чаще всего это у всех одинаковый товар. Ну, у меня в нише так, и я могу там повернуть определённым образом, чтобы мой товар был максимально похож на товар конкурента. И таким образом вас закидывает про, ну, пробежал алгоритм по, э, в какой-то момент, и вас закидывает в новые карточки товаров, в которых вы раньше не были. Вот.
А что касается, а, выйти из полок, э, тоже чуть позже сегодня покажу. Была проблема у меня такая, наверное, а, уже 2 месяца почти назад. В апреле я с ней боролся и победил её. Даже вебинар на эту тему был. Покажу, как выйти. Если кратко, то нужно снизить ставку, максимально сминусовать фразы, а ориентироваться только на ваш ДР и фразы, по которым вы не хотели бы терять позиции, точнее, хотели бы остаться на тех же, вам нужно перенести просто в поисковую выдачу.
Если раньше э мы говорили о том, что соблюдая вот эти вот моменты, о которых я говорил в начале, заполняем поля карточки, как заполнено у большинства конкурентов, заполняем контент, делаем похожие фотографии, позы моделей, э вот это вот всё, алгоритм пробегается, закидывает нас к конкуренту, мы какое-то время рекламируемся, и это был инструмент АРК, который позволял нам выключить рекламу в какой-то момент. Ну, например, я закрепил своего конкурента на пятом месте и потом через какое-то время я закрепился на втором месте. При этом ставка на это абсолютно не влияла. Я ставил ставку 1.000 руб. и ставил ставку 200 руб. У меня всё равно было пятое место, второе место, и оно оставалось. Затем, заняв вот эти позиции в карточке конкурентов, ну, где, смотрите, также, да, мы сейчас про зону, про вот эту зону показов говорим, а можно было выключить АРК и всё, и мы там закреплялись без рекламы. То есть, по сути, мы отщипывали кусочек трафика у конкурентов бесплатно. Вообще не платили за это.
Что сейчас я наблюдаю в РК? Давайте, наверное, со ставки начнём. У меня включена АРК, ставка 250 руб. А, допустим, четвёртое место у меня у конкурента. А я отключаю эту рекламу и нахожу себя на сотом каком-то месте у того же конкурента. А я понижаю ставку до 112 руб. и у меня вместо там четвёртого или второго места, а становится десятое место. То есть я к чему хочу привести вот эти все новости, я считаю, что если будет так, то они в целом, с одной стороны позитивные, но тест алгоритмов, который сейчас идёт, он нам немножко рубит вообще всю картину и всё представление о рекламной стратегии. И я месяц назад говорил, что можно ставкой не регулировать показы в полках, а сейчас я буду говорить, что показы в полках зависят от ставки. Показы в полках, место в полке напрямую зависит от той ставки, которую вы будете выбирать в РК.
Вопрос: надо ли нам эти полки, продаются ли они, это здесь уже продаются ли у вас оттуда, это уже каждый будет решать сам для себя. Для этого надо сделать эксперименты, замеры, снять это всё и принять решение, сделав соответствующие выводы.